爱游戏张鹏:轻游戏也有大能量

  作为移动游戏领域的重要峰会之一,每年7月在上海举办的WMGC(世界移动游戏大会)历来是各方宣布、阐述战略,输出概念、行业布道的必争之地。随着国内移动游戏竞争红海化,各方都更为重视这一“对外表达”的平台和机会。在今天开幕的WMGC上,手机游戏行业领头羊悉数到场。中国电信“爱游戏”总经理张鹏作为嘉宾出席,并做了题为“点燃手机游戏大能量”的主题演讲。正如张鹏所言,“之前我们已经宣布打造轻游戏互动娱乐平台,这次在WMGC上是希望和大家继续聊一聊轻游戏,介绍一些我们这些日子里做的尝试以及新的思路”。

张鹏

  以下为张鹏演讲实录:

  尊敬的各位业内同仁,媒体朋友,非常高兴能有这个机会,和各位继续聊一聊轻游戏。之所以说继续,是因为在之前的多个展会上,都已经阐释过这一概念,并且对外发布了我们“爱游戏”打造“轻游戏互动娱乐平台”的消息。我们布局“轻游戏”已有一段时间,在这段时间里,又有了很多新的思路,希望能借这个场合,和大家做一次分享。

  其实,在与很多手游厂商或媒体接触的过程中,我们发现,大家对于“轻游戏”还是有一些困惑的。我归纳了一下,主要聚集在一下几个方面。

  首先,很多记者在采访的时候,都问到:轻游戏倡导轻资费,arpu比较低,那会不会不赚钱呢?

  我们的回答是否定的!诚然,轻游戏产品多是小额付费,我们平台上安卓单机用户月均ARPU也仅为8元。但我们开发了一个具有自身特色的支付SDK,把第三方支付和我们运营商的短信支付结合到一起,大大提升了ARPU值。我们统计了一下采用我们SDK的网游,整体的付费转化率高于行业平均3%的转化水平的。《小奥斗地主》这款棋牌游戏的付费转化率高达34.5%,《弹弹岛战记》达到17.64%。单机产品最高付费转化率近50%,平台单机游戏平均付费转化率将近30%,《燃烧的蔬菜》付费转化率接近50%,《神庙逃亡2》的付费转化率达到45%

  可见,不是资费低就收入低,只要游戏内容吸引人,加上我们便捷的游戏支付方式,便可以大大提升付费转化率,挖掘更多的深度玩家,做大收入规模。

  受众面也是大家普遍关注的方面。很多朋友提出,轻游戏简单的操作、轻松的内容和画面,会不会让它们成为小朋友、女性的专属,而失去男性市场呢?

  其实,这个问题大家也大可不必担心。从我们对“爱游戏”用户的调研中就发现,男性群体超过半数,成为主力。

  轻游戏简单的操作不仅不会让它的受众面局限,反而凭借低门槛成为老少咸宜的游戏类型; 与此同时,目前智能手机的快速普及,也让轻游戏有了更加广泛的潜在用户群体;玩家们碎片化时间的增多,以及释压需求的普遍,都让轻游戏的普及成为必然。

  在与厂商的沟通中,还发现大家对轻游戏还有个普遍存在的困惑:以简单为特征的轻游戏会不会生命周期短?

  其实,手机游戏的生命周期主要受到两大因素的干扰,一是用户面临海量游戏,不断缩短的兴趣周期,这时需要做的就是对游戏玩法的不断创新。以《植物大战僵尸》为例,自2009年面世至今,已经陆续推出了多个版本,在“爱游戏”平台首发的就有3个版本:《植物大战僵尸无尽版》《植物大战僵尸(泳池)无尽版》《植物大战僵尸BOSS无尽版》,每一版的推出,都迅速得到“爱游戏”用户的认可,叫好又叫座!

  另一个干扰因素就是盗版与山寨,轻游戏多以创意取胜,一旦被抄袭影响自然很大,所以轻游戏产品在平台选择上很关键, 一定要选择版权保护好,用户付费习惯好的平台。“爱游戏”自创办之日起,就坚持走正版原创精品的路线,平台用户付费转化率高于行业平均水平。

  还有一种错误的观念,认为轻游戏就是轻单机游戏,单机游戏确实更符合轻资费、轻时间的特质,但是手机网游也存在着题材重复、单一,创新较少、研发推广成本高、用户群体较窄等问题,更加简单、易上手、资费低的“轻网游”成为厂商的突破点。

  那轻游戏到底是什么呢?之前我们用四个轻来阐释过——轻时间、轻操作、轻流量、轻资费。

  其实,对于用户来说,轻游戏就意味着体验的门槛低,花费少,老少咸宜;对于厂商来说,轻游戏不仅开发周期短,开发成本较低,而且不以投入论英雄,只要创意独到就有成功的机会;对于整个游戏行业来说,轻游戏给行业带来了低arpu高转化的盈利模式,摆脱全行业一味追求arpu值的状况,同时,在手机游戏的红海时代,也为大家的突围提供了通道。所以,我们得出结论:轻游戏也有大能量!

  那既然认识到这点,在手机游戏市场竞争愈来愈激烈的当下,点燃轻游戏的大能量,就成为红海突围的有效手段之一。今年初,“爱游戏”就提出:打造国内首家轻游戏互动娱乐平台,经过半年的努力,我们摸索出了一些有效措施,也得到了很多宝贵的经验教训,借这个机会,也和在座的各位做一个分享。

  进入2013年,“爱游戏”寻求新的突破,抓住轻游戏快速发展的契机,将平台定位调整为“轻游戏互动娱乐平台”。在明确方向后,我们做了一些有益的尝试。

  在这里,我首先介绍一下“爱游戏”。“爱游戏”成立于2010年8月,这3年来我们的成长得到了业界的认可,目前已经已与EA、Rovio、Gameloft、Glu、世嘉等国内外800余家手机游戏厂商达成合作。《捕鱼达人2》、《愤怒的小鸟:夏季版》、《燃烧的蔬菜》等知名游戏都选择“爱游戏”作为首发平台。目前,“爱游戏”平台用户过亿;月活跃用户超过3000万;拥有5000余款精品手机游戏,累计下载量超5亿;运营数十款百万级安卓游戏。

  首先,我们新推了轻游戏的聚合平台——play.cn。目前游戏平台很多,但专注轻游戏产品的平台乏善可陈。我们今年就推出了play.cn网站,下设了专门的轻游戏频道页,整合优秀的轻游戏产品、排行榜、轻游戏领域的动态和数据。

  其次,从产品内容引入层面,我们非常欢迎更多的优秀的“轻游戏”入驻爱游戏平台,根据我们的运营经验益智、棋盘、休闲、体育游戏很受用户欢迎。

  《愤怒的小鸟:夏季版》、《捕鱼达人2》、《燃烧的蔬菜》、《神庙逃亡2》、《神庙逃亡2》、《我叫MT online》、《植物大战僵尸(泳池)无尽版》等知名游戏都选择“爱游戏”作为首发平台,这些“轻游戏”产品在我们平台也都取得了非常不错的收入。今年7月,我们还和江苏卫视合作,联手发布独家授权的《一站到底PK版》

  再次,在运营轻游戏的过程中,我们还在尝试着摸索出了很多有益的经验。不久前,我们做了一次尝试:连连看作为经久不衰的手机游戏类型,我们希望在融入网游特性后,让其焕发新生,产生更大的收益,于是我们与厂商接洽,独家定制了一款轻网游产品——《火拼连连看》。从策划到研发到上线、再到后期的不断改版优化,我们的运营人员全程介入,将我们的心得不断与厂商碰撞,在计费点设置、支付SDK、道具功能、提高互动性等方面给予建议。功夫不负有心人,这款游戏仅在“爱游戏”平台目前的月收入都已破百万,付费转化率超过40%,今后,我们不仅会将《火拼连连看》推广到其他的游戏平台,更将继续践行我们轻游戏的探索,推出更多这样定制性的轻网游产品,也欢迎有意的厂商与我们联系,共同挖掘轻网游的金矿。

  在计费工具方面,我们也做了一些尝试,来降低用户的付费壁垒,提高付费转化率。首先我们开发了支付SDK,将快捷的短代计费结合第三方支付,更加全面的提升付费转化率 ;不久前,我们还和移动、联通在线,共同推出了融合计费产品——A-pay,打破运营商之间的支付壁垒,方便用户的同时,更是为厂商提供一家接入三家的计费代码。

  最后“爱游戏” 希望携手广大厂商、开发者,共谋“轻”发展,与行业共赢。我们会为轻游戏产品和轻游戏的研发团队提供更多力所能及的扶持,成为中国原创企业首选的合作伙伴,帮助他们更好的提升产品,更好的实现收益。这也是我们需要树立的一个目标。

  下一步我们会做专项的接入通道的服务,专门开辟绿色通道。爱游戏内部也会调配更多人员,提高接入速度,包括产品上线速度、测试速度。另外,在全国范围,我们会分地区做一些专项活动,让中小CP能够快速接入,内容能够更快上架,更快销售,更快产生收益。我们后续投入的资源会越来越多。

  在后续的业务发展和推广当中,我们会抽专门的力量,组成专门的商务、运营、客户体验团队,协助厂商优化用户体验,优化计费点设置等。前期我们会对平台上轻游戏产品的运营数据做深度分析。根据这些数据,我们会跟轻游戏厂商,就他现在开发或者即将推出的游戏,在关卡设计、计费点设置等方面给出建议。

  目前公认的是,互联网行业已经进入大数据时代,数据的重要性被提到了前所未有的高度,对于产品的开发、运营、推广等至关重要。我们有丰富的用户数据资源。我们也在开发一个数据统计方面的SDK,帮助单机游戏的开发者获得用户在游戏内的一些行为数据,便于大家能够改进产品。我们在提供数据的同时,还会根据数据来做专项的产品分析,为产品提供更及时、更有针对性的运营建议。

  对于优秀的原创游戏,“爱游戏” 会从推广资源、推广力度、团队配备、分成比例等多方面给予扶持。我们还会跟游戏厂商,就某些主题,比如卡牌,做专项推广,帮助轻游戏的开发厂商更好进入市场,更好赢得用户的喜欢。我们可能会做一些联合性的全国范围内的推广活动,包括针对具体的消费人群做针对性的推广。今年下半年,我们将开展大型的线下营销活动,走进校园和营业厅,用更多样的形式来推广平台上的轻游戏产品。

  同时,我们还针对原创轻游戏专门设置了奖项和奖金,国内优秀的轻游戏产品,一旦入选即可获得“爱游戏”提供的价值百万的营销资源扶持,还可享受分成比例等方面的支持。

  我们希望扶持的结果是实现平台资源和产品的整合,实现1+1大于2的合作效益,充分实现厂商和我们的共赢。未来,我们希望能和更多的厂商和开发者建立合作,引入更多的“轻游戏” ,共同做大“轻游戏”这块市场蛋糕。

  我们有个梦想:就是在各位厂商和我们的一同努力下,爱游戏平台上能孕育出世界级的游戏产品,涌现出更多世界级优秀的游戏公司,让我们中国优秀的原创游戏产品被广大用户所爱用,让我们的游戏产业能高速、良性、健康发展。我们相信,在我们的充分合作下,这个梦想一定能实现,谢谢大家。

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