《疯狂猜图》团队谈如何应对微信游戏

  打飞机和爱消除的推出开启了腾讯游戏进军微信平台的“大微信”时代,微信手游每天300-500万的安装量,日收入破百万,业界盛传腾讯互娱目前手握10款以上的游戏准备以两周一款的速度登陆微信平台… …

  看着微信游戏一款接一款在免费榜、收入榜TOP10插队,业内人士多多少少有一些不安,前十名腾讯到底要占几个?“这以后难不成游戏到了十几名还要为此荣开庆功会了?”这看似滑稽的假设怕是要成为未来的现实。

  屌丝们还有机会逆袭吗?

  话说回来,腾讯微信第一款成就的游戏并不是腾讯自家的打飞机、天天爱消除,而是在微信推出游戏平台前依靠微信病毒传播获得成功的《疯狂猜图》。在手游业被微信游戏步步逼迫的时候,gamelook连线《疯狂猜图》开发豪腾公司运营负责人郦泽,他们有什么高招,又是怎么看微信游戏?

  《疯狂猜图》最近在做什么

  对于《疯狂猜图》来说,这款游戏已经取得了巨大的下载量,但同样需要解决如何延长产品生命周期的问题,唯一的办法就是持续更新,不过对于豪腾公司来说,他们不仅要靠更新提升产品的生命力,还要通过赞助商获得回报。

  郦泽表示:“我们最近重点是《疯狂猜图》的长期运营工作,“周末也疯狂”是我们推出的周专题活动,每周五中午定时更新一批不同主题的题目,玩家在答题的同时还能获得实物奖品。这也是我们长期运营工作的核心,我们希望把题目的更新常态化,题目的类型也会更加多样。选择每周五12:00是因为希望让用户能够跟身边的同事、朋友一起玩,边吃饭边玩,这延续了《疯狂猜图》此前的用户习惯。周活动中引入赞助商是我们对于新商业模式的探索,小米科技跟我们做了第一次期周活动的合作,目前,仅IOS用户就报名110万人以上,预计参与人数将超过500万。首月的四期活动赞助商都已经基本敲定了。” 显然《疯狂猜图》的赚钱手段跟微信游戏有比较大的差异。

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  为何微信游戏收入高?必须花钱

  据郦泽透露,《疯狂猜图》目前的累计安装量高达4500万次,一点都不逊色于欧美单机大作,跟腾讯自家的微信手游相比较,虽然没过亿次,但绝对不算少。这个下载量构成较为平均,iOS正版达到1900万次、越狱版400万次、android版2200万次。最高日活跃用户曾达700万、目前DAU依旧保持在百万以上。

  不过收入来看,《疯狂猜图》跟《天天爱消除》却不太相同,腾讯的《天天爱消除》依靠用户付费获得了收入榜TOP3的排名,而《疯狂猜图》相对来说广告收入占比更高一些。郦泽解释了为何同为大用户量的单机游戏,用户付费表现却不同。

  “微信的游戏,如果想要得高分,就一定要使用道具。而《疯狂猜图》的用户可以通过搜索答案以及问身边的朋友之类的很多方式过关。另外我们也没有对用户‘体力’做任何限制,这使我们能在微信瞬间爆发,但也损失了部分吸金能力,我们在用户量和收费能力中作了这样的取舍。”

  如何用好微信渠道:抓对强关系链的需求

  对于微信的法宝:好友圈–这个病毒传播渠道,作为成功的过来人,在微信推出游戏平台后郦泽认为依然有机会。“微信这片海洋依然蔚蓝,我能想到至少3种方式让我们的产品在微信上达到腾讯产品的推广效果。”

  “首先,微信好友和朋友圈的核心是强关系链的营销,是满足分享方和接收方的两方面需求,而接收方的需求却常常被人忽略。其次,线下传播其实更为有效,如何利用玩家身边的好友而非线上的好友,是“疯狂猜图”系列产品成功的关键之一。再次就是集中爆发,我们最初只接入了微信的分享就是集中爆发的体现。”

  微信并非绝了单机游戏的后路

  是否说微信未来就会一统单机休闲游戏的江湖呢?这个可能是很多开发商所担心的,郦泽表示:“从海外看,不管是“LINE”或是“KAKAO”,其游戏都没有长期霸占其国内榜单前5的位置,而微信恰恰是继承了上述两个产品的策略,而可能有所不同的是,微信在不久的将来很可能引入重度游戏。这样一来,由于腾讯策略的倾斜,其他厂商的轻度游戏在微信的前景也会更为乐观。”

  编者认为,微信能够承载的产品量是有限的,腾讯不可能彻底垄断单机游戏市场,虽然微信能够找到一些高人气度玩法的游戏,但从全球市场来看,单机游戏从来就不缺创意,微信确实有非常庞大的用户,但只要开发商坚持创新、寻求差异化的市场,即使没有微信依靠其他大的渠道,依旧可以获得成功。

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