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产业年会企业风采—杨圣辉《刀塔传奇》光环背后

 
  2014年5月21日下午2点,腾讯游戏副总裁王波发出了这样一条微博;“被超过了,一大波游戏冲上来了。小伙伴们快起床,该干活了!”其实当时王波口中的“一大波游戏”,指的就是《刀塔传奇》一款而已,只不过那是五个月来第一次有游戏打破企鹅军团对app store榜单的垄断。
 
  聊2014年的手游市场,肯定绕不开《刀塔传奇》,这款游戏之于国产卡牌手游来说,无异于青霉素的发现之于临床医学--以轻动作、微操作元素的加入开创了第三代卡牌手游,打破了国产手游萦绕不去的同质化怪圈。
 
  《刀塔传奇》火了,发行方龙图游戏也火了。2014年初的龙图游戏不过是刚刚转型手游的一家页游公司,而《刀塔传奇》是他们的第一手游款产品。但据AppAnnia数据,今年第二季度,龙图就已经凭借《刀塔传奇》两亿的月流水跻身发行商收入榜榜眼。
 
 
  龙图游戏CEO杨圣辉
 
  “踏实做游戏才最重要。”对于《刀塔传奇》带来的光环CEO杨圣辉已经超然,但这背后的成功故事,却无法令人不去在意。
 
  “我们想做属于未来的产品”
 
  自2013年,《我叫MT》掀起了卡牌手游风潮后一年,业内普遍出现卡牌游戏热潮接近尾声的声音。但《刀塔传奇》的横空出世,狠狠打了卡牌末日论的脸。龙图游戏相关负责人曾对媒体表示:“都说卡牌遇到瓶颈,ARPU值不如重度游戏,但实际上《刀塔传奇》在关键数据上是传统ARPG的两三倍。”
 
  第一款手游就一鸣惊人被认为是一个奇迹,《刀塔传奇》今年2月25日App Store上线,3月初挺近收入榜前十;公开数据显示游戏上线一周时周留存达48%,DAU超过150万,全渠道总注册用户超过650万。这个数据在4月就上升到200万和1000万。7月,《刀塔传奇》蝉联AppStore畅销榜榜首超一周,7月18日单日流水已经突破2000万元大关。
 
  运营接近一年,《刀塔传奇》至今依旧保持了良好的数据,杨圣辉称《刀塔传奇》目标是运营三年,“《刀塔传奇》将永远是一个新游戏。”其实很难想象到,在最开始的时候《刀塔传奇》是一个不被看好的游戏。很多具有一定实力的业内运营商都和曾和莉莉丝接触过,很多并不看好这款产品。而刚刚成立手游事业部的龙图却毫不犹豫地花了1千万代理金签下了它,尽管那时的《刀塔传奇》仅仅是有三个地图的战斗系统DEMO。
 
  在谈到为什么能对《刀塔传奇》有这么强烈信心的时候,杨圣辉回忆道,“《刀塔传奇》在DEMO阶段就在追求可玩性的极致体验,所以虽然完成度不是很高,但非常契合我们的产品诉求。”作为发行商来讲,杨圣辉表示更想要的并不是代表当前市场状态的产品,而是代表市场未来发展的产品。因为同质化严重的产品会导致发行商会强化营销投入,直面渠道和巨头公司的竞争。这相当于用自己的短板去和有着强资源、大资本的巨头拼高成本运作。而《刀塔传奇》正是这样的一款属于新时代游戏。
 
 
  光环之下的龙图游戏
 
  游戏行业从来都不缺乏快速崛起的奇迹,杨圣辉也坦然称这是创意产业的魅力所在。在《刀塔传奇》之前,龙图游戏并没有像现在那么有知名度。《刀塔传奇》的成功初步奠定了它在移动游戏发行领域领先的市场地位,但实际上,成功的种子是由巨大的努力种下的。
 
  从产品上,龙图游戏为《刀塔传奇》设定了“动作卡牌”的新概念,推动了卡牌游戏的升级迭代,让玩家告别了枯燥无聊的卡牌动画演示。包括多英雄的设计、英雄卡牌的获得方式、PVP和收费点的建议,都是龙图游戏向莉莉丝给出的设计意见。龙图的态度是:协助开发团队市场化,是发行的职责。
 
  正是基于这种态度,让龙图做了比其他发行商更多的事情,龙图用立体化营销模式,开展线上和地推同步的宣传攻势。线上方面,与电竞频道GTV合作,在视频节目内推广,并利用知名解说、配音、电竞选手等20多位名人效应进行口碑传播。线下则完成了地铁、公交、楼宇等一系列有节奏的投放,全面覆盖目标用户。最后,在跨界合作上大胆创新,与可口可乐、苏宁易购、招商银行、杜蕾斯等知名品牌开展深度合作,影响更多的边缘用户。
 
  做满上述全套动作会花多少钱?龙图游戏曾经对外称,对于发行的产品,每款都会有不少于5000万的市场费用。这使龙图旗下的每款游戏都成了“足金品牌”。在《刀塔传奇》带来的巨大光环之下,龙图并没有满足与当前状态变成“游戏圈的方仲永”,而是全力扩充产品线。新作《守护之光》越狱封测的次日留存高达65%,远高于行业同类型游戏次日留存率40%-45%的平均水平。这部龙图游戏2015开年大作首次亮相就相当惊艳,用实实在在的数据证明了龙图并不是只有《刀塔传奇》。
 
  至于未来的产品会不会被拿出来和《刀塔传奇》相比较,杨圣辉坦然道,《刀塔传奇》是一个现象级产品,这样的地位并不容易被超越。但他也同时认为没有必要把每一款产品做成《刀塔传奇》,比起强调“商业”本身这件“毫不有趣的事情”,不如说强调游戏的可玩性,之后的收入是水到渠成的事情。
 
  一个游戏人的游戏梦
 
  在采访中杨圣辉自诩是个宅男,因为喜欢游戏而跨入了这个行业。“要做一个很酷的团队。”杨圣辉这样告诉笔者。与其做跟随潮流的逐浪者,不如做刷新时代的弄潮儿。对于游戏,杨圣辉有着很多自己的理解。比如2014年大家都在谈的IP,虽然龙图也收购了很多包括《尸兄》等作品的版权。但是他认为,导入用户并不是最终的目的,留住用户才是最关键的。至于IP的价值,更多来自于它能提炼出来的玩法,将IP个性化才能最大程度释放它的价值。
 
  快乐,是杨圣辉一直在强调的关键词。可能因为自己就是一个狂热玩家,所以对游戏用户的心态更能拿捏到位。在他看来,快乐是一种可以注入游戏的产品属性。谈代理合作的时候很多CP都谈哪里可以“挖坑”,可以设置付费点,但莉莉丝谈《刀塔传奇》说的都是怎么做游戏才能更好玩,这就是龙图游戏决定代理这个游戏的关键。
 
  伴随龙图游戏的成功,杨圣辉的游戏梦变得更大了,龙图对中小企业者的创新投资一直没有间断。用杨圣辉的话来说,他希望能看到有潜力,又有创新能力的研发团队可以给中国原创游戏出一份力。他还强调,龙图游戏在投资方面一直是开放的,有合作意向的开发商都可以将相关资料发到邮箱:invest@longtugame.com,共同打造完美的手游生态。但也可能仅仅是因为很快乐。

 

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