从《刀塔传奇》IP说起 听阿鹿聊聊游戏周边市场

  一切还得从《刀塔传奇》说起。在得知《刀塔传奇》要卖手办的时候,虽然我还在保持着每天三次登陆游戏领体力,按时采矿收矿,远征试炼从不缺席的高出勤率,但我仍然对这件事表示怀疑。一款手游,一款国产手游,出手办能有多少人买?

  从今年1月份的预售开始,在不到三个月的时间里,官方网店的数据显示,《刀塔传奇》的五款手办累计销售了1600多件。而随后,我也有幸拿到了游戏手办的实物,细看下来,觉得这款售价99元的游戏周边,无论是做工还是细节,还是物有所值的。

  这让我此前轻率的看法变得立不住脚,于是,新想法又换成了——如果我是一个忠诚度较高的玩家,又喜欢衍生品,在有一定经济能力的前提下,想必还是会买齐五款召唤神龙的。那是什么导致了我之前的质疑呢?

  我归纳了以下两方面原因:

  1,可能是因为在国内,游戏(特指国外游戏)衍生品的盗版泛滥,再加之国内游戏一直没用心做过游戏衍生品的这块内容,现在造成的普世印象就是,提到国内设计制造的游戏衍生品,在认知中就会被自动加一层“糙”的膜。

  2,认为国内玩家并没有消费游戏衍生品的习惯。(特别是在网游中,有钱不如搞装备,衍生品不能作用于游戏内。)

  总结下来,就是之前的主观认知让我并不了解这个行业现在的真实面貌,并且缺乏了解它的入口。为此,我找到了为《刀塔传奇》定制系列衍生品的TOPOP乐自天成,听听身在其中的人是怎么说的。

  从现在开始 准备给国产游戏周边一个更高级的定义吧

  鹿冲,乐自天成的运营总监,大家叫他“阿鹿”。其实他此前的另一个身份更为人所知,中华网游戏频道的总编,一个有十余年资历的媒体人,而作为一名“toysir”,他的从业时间就更长了。在跟他聊天的过程中,你很容易就能发现他对玩具的这种热爱已经很自然地被他带到了工作和生活里。

从《刀塔传奇》IP说起 听阿鹿聊聊游戏周边市场

  阿鹿说他小时候就喜欢没事儿找点泥巴什么的捏小人,这种喜好一直到了上学,时间开始紧张,压力变大了,于是成长开始有了一段空档期。“这可能是在国内的我们都会面临的一段空档期,直到工作之后,你再回过头来找这些曾经喜欢的东西,你会发现很多人跟你的经历是相似的。大家都在回忆圣斗士、回忆变形金刚。我工作之余就去了一些市场找这些玩具,发现居然真有买的。”

  当时发售这些玩具的是一个日本公司,中国的代理总部在香港,阿鹿就硬着头皮给香港公司写邮件,表示自己想得到授权在网上销售。当时大家刚刚步入21世纪,某宝什么的还没成立起来。在拿到授权之后,阿鹿凭着自己最早做电子商务的经验,就把这个叫“toysir”的网店上线了。

  “开始的那段时间,其实生意还不错,那时候接到外国的订单,很快就都预售出去,然后我再根据预售来订货。最爽的是,货到了,我自己先拆开一个拍照。那时候很多人来我的网站不是为了买,就为了看看又有什么新的玩意儿,当时认识了很多喜欢这方面的朋友。”

  于是,因为本来的喜好,又加上此前做游戏媒体的经历,水到渠成的,在阿鹿被拉入伙一起搞游戏周边的时候根本没怎么犹豫。“说实话,其实当时决定做的时候,还有一个原因,因为做了十多年的游戏媒体,厂商的周边见得太多了,真正让我觉得不错的,太少了。我觉得应该做点什么,微薄之力,让玩家有机会看到一些国内的好东西。”

  小众的市场 等于得到了更大的空间发酵

  国内的游戏衍生品,仍处于升温状态中,换句话说,就是小众。阿鹿说,即使是魔兽这种当量级的,还是小众,还有大量的人是不在乎游戏衍生品这个市场的。

  但小众,受众的量也是不容忽视,尤其是在国内的玩家基数面前。所谓的小众电影,小众音乐,都在为更多的人所关注,就像是在游戏行业中的独立游戏,小众开始变成一种潮流,同时,整个市场得到了更大的空间去发酵。

  “开始的时候,很多人不知道游戏行不行。欧美也好,日本也好,我们看到更多的是电影、动漫的衍生品,市场成熟,销量也大。很多游戏也算是IP的衍生品中的一种,现在国内用户的消费习惯其实是在不断的转变当中的。我们之前做《激战2》《三国杀》的周边,心里也打鼓,几百块钱,甚至几千块钱的东西,真有人买吗?当我们真的实际操作了之后,发现原来市场环境是可以的,玩家是接受的。当然前提保障是,你的东西是好东西。”

从《刀塔传奇》IP说起 听阿鹿聊聊游戏周边市场

  阿鹿说,他们最早的想法是卖一个周边一定要绑定一个游戏里特别牛的游戏内道具,这样才能有人买。后来卖着卖着,发现如果不绑这个道具,玩家也愿意买账。可能最开始奔着道具来的玩家,发现这个产品做的不错,后面再出相关的产品,他会选择继续消费。这就是一个转变的过程。

提示:键盘也能翻页,试试“← →”键
本文导航
第1页:国内的游戏周边市场:市场发酵分析
第2页:国内的游戏周边市场:暗涌下的机会

推荐栏目