专访麒麟狗COO:中国开发商最有才华

  3月17日,美国EA旗下移动游戏发行商麒麟狗(Chillingo)宣布,正式在上海设立工作室,专注于在中国内地发行移动游戏,以及向中国内地的移动游戏开发者提供全球发行服务,希望可以找到优秀的中国游戏,把他们推广到中国以及世界的市场上。同时也愿意把在其他地区已经签了合作协议的游戏推广到中国的市场。

麒麟狗

  Chillingo首席运营官Ed Rumley在对媒体的介绍中指出,过去两年中,来自中国的游戏数量占麒麟狗全球游戏的5%,而这些游戏的收入占比要远高于5%。正是因为如此,麒麟狗认为中国是一个非常不同的市场,在这个市场中有着巨大的机会和潜力。

  麒麟狗希望成为独立开发商在全球的首选合作伙伴。作为独立开发商的一个延伸,在发行、分析、质量管控、市场营销等方面为独立开发商带来更多益处。利用艺电已经拥有的很多良好的合作关系,其中就包括在中国的合作关系,帮助一些发行商将优秀游戏进行本土化,使他们适应全球市场以及中国市场。

  以下为编辑对访谈内容的筛选整理:

  记者:之前Zynga、konami、GREE都以一个失败者的姿态离开了中国,为什么你们还会选择现在一个时间节点进入到中国?有什么原因?

  Ed Rumley:我认为有以下几个观点,之后我还会请我的同事陈亮先生进行补充。首先,我们是游戏发行商,不是游戏开发商。我们主要是去观察开发商开发出来的游戏,从中选择一些我们认为最有潜力的,进而帮助中国开发商开发出适合西方及中国市场的游戏。我们认为在中国市场当中,有很多优秀的独立游戏开发商,他们很有潜力,这是我们需要利用的非常好的一点。其次,在团队的设计方面,我们有一个了解中国市场的团队来主导中国的市场。另外,对于中国来说,我们已经有了很多和中国开发商合作的成功案例,比如和北京的酷鱼一起发行的《钢铁力量》。对于中国的开发商来说,麒麟狗已经是个耳熟能详的名字。从这个角度上来说,虽然我们不能说成功之路已经走了一半,但是至少已经走了25%。

  陈亮:麒麟狗中国会有很多和之前外资企业不一样的地方。首先,麒麟狗中国会作为麒麟狗全球智力资源库的补充,服务中国游戏开发者的发行需求和提供满足中国游戏玩家的产品。我们的中国团队会采用了解中国本土的市场的人才来做中国市场。我们会让了解中国的团队负责中国的产品,做中国的市场,会让了解西方市场的西方产品团队负责西方的市场,以保障产品在各个不同市场的成功。我们相信,根据市场的变化进行快速调整的能力是一个优秀企业成功的必要条件。

  记者:2015年你们在中国市场发行上面有什么整体的规划?

  陈亮:麒麟狗全球发行的游戏在苹果商店里有三百多款,我们首先会跟中国的渠道合作,把其中一些特别优秀的游戏引入到中国的安卓渠道上面。接下来我们会看一些西方或中国的优秀的新游戏,在中国和西方市场发行。另外,我们也会在中国找寻优秀的手游,帮助他们成功发行到中国和西方市场上。

  Ed Rumley:我们目前最重要的一个战略,就是希望尽量减少数量,但要提高质量。希望只有少数的几个游戏,但是能够给我们开发商带来非常大的价值。

  记者:你们在游戏的选择上会有什么偏好?更看中游戏的哪些品质?

  Ed Rumley:全球每年有四千多开发商会跟我们进行商讨,希望有合作的机会。这个过程中我们怎么保证一定不会错过最受欢迎的游戏,因为一个游戏是好是坏,它其实是一个非常主观的东西。我们以前大部分游戏都是休闲游戏,像我们曾经发行过的《愤怒的小鸟》和《割绳子》这样的一些游戏,当然也有一些重度游戏,像《钢铁力量》这样的游戏,我们以后会多找些重度的游戏进行发行 。我们在考虑合作伙伴的过程中,最大的关注点就是如何能够给我们合作的开发商带来价值。比如说有个开发商来给我展示了一个游戏,我们觉得这款游戏可以帮你推广,但是能不能为你带来价值呢?不一定。这种情况下我们可能就不会签,我们希望能够做到的是,帮助独立游戏开发商,给他们带来最好的价值。

  陈亮:针对中国市场,我们会根据中国玩家的口味和喜好,所以会挑选一些适合中国玩家的东西,因为西方市场和中国市场还是有一些区别的。比如在中国像卡牌、ARPG这些游戏非常受欢迎,但是西方还是比较少见。我们会在全球的游戏库里面,选一些适合中国市场的游戏、做本地化的产品。

  记者:现在国内有很多开发商将国外优质IP或游戏引入后,专门针对中国市场做一个二次开发,麒麟狗未来有没有这样的考虑?

  陈亮:在中国做本地化的游戏是很重要的。我们EA另一个子公司“宝开”就是很成功的例子。宝开将植物大战僵尸引入到中国之后做了很多本地化功能、接入本地渠道是成功的关键。

  Ed Rumley:我这里补充一点,我们一定要非常紧密的跟开发商进行合作。我们也知道很多独立的手游开发商,他们手头可以用的资源是非常有限的,所以我们希望他们能够用有限的资源,获得尽量大的经济收入。这不管是在全球市场还是中国市场都是一样的,每一个游戏和每个开发商,我们会把它当成独立个案来进行分享。这里面我们需要确保的就是,不管跟多大规模的开发商进行合作,我们都需要给它的业务带来更多的附加值。

  记者:麒麟狗这边是如何看待中国独立游戏开发市场?

  Ed Rumley:我认为中国的独立开发商跟世界上其它独立开发商有很多共同点。比如他们跟世界其他的独立开发商有着同样的痛点和需求。其实一年或一年半之前,有一位记者曾经问过我同样的问题,我认为最富有才华的开发商最密集的地方就是在中国。为什么是这样的情况?因为中国的独立开发商他们对于“游戏既服务”这个事情不会恐惧,因为他们很长时间已经习惯了提供免费游戏来作为服务,所以这一点上,它已经跟世界上其他的独立开发商相比,有着很大的优势了。

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