动鱼数码甄琦:根植于自身优势 全力构建AR VR内容圈

CHINAJOY2016

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  2016年7月28日,小编受邀参与到成都动鱼数码媒体专访会。会上CEO甄琦从公司产业布局、市场探索、VR内容等三方面向我们介绍了动鱼数码的现在与未来,让我们对动鱼数码有了一个全新的认识。

动鱼数码CEO:甄琦

动鱼数码CEO:甄琦

  成都动鱼数码科技有限公司于2012年在四川省成都市建立的,在今年上半年的时候,我们和联络互动达成了战略合作,联络互动是一家2014年在A股上市的公司。

  联络互动这主要的产业覆盖板块,第一个板块,移动互联网的服务和平台,第二块,智能硬件和相应的生态,第三块是互动娱乐部分。

  AR产品即将发布

  在过去的五年里面,我们能够看到整个游戏行业的版图发生了很大的变化,移动游戏相应的盈利逐步上升,在今年Q2已经达到了45%以上。虽然现在增速放缓,我们仍然相信在不久的将来能够超过50%以上的比例,这个大家都能看到。最近很火的Pokemon GO,其中所利用的AR技术在我们看来是非常久远的技术了,在十年前就有AR的产品出现了,但是现在它才真正成为了爆款,而我们在这方面的技术积累和研发也做了很长的时间,所以在本季度之内我们也会发布一款AR游戏,这个产品叫做《光之边界》,也是基于AR和LBS的产品,而且游戏本身在AR方面的探索不仅仅局限于像Pokemon GO这样一个抓怪物的晚饭饭,我们可以通过AR技术识别大量的现实物品。比如说放在卡片或任何的快销品上面都可以快速的识别到,和单纯找怪物的Pokemon GO有很大的差别,这款产品将在8月进行测试。

  VR/AR布局

  在今年的展会上,各大厂商都提及了很多AR和VR的内容,但我们觉得很多时候还是在讲概念。但真的要像现在的手游或者页游那样产生收益的话至少还要放到两年以后,它最大的问题大家都明白,就是设备普及的问题。在这里面联络互动做了大量的布局,首先投资了美国的一家公司Avegant和雷蛇。目前中国雷蛇的设备都是由联络互动进行代理和销售的,第二类也在布局大量的VR的生态圈,包括雷蛇的线下体验店这样的内容,这是我们在VR产业的布局,我们也是因为和联络互动的关系,也获得了大量的支持。

  简单来说动鱼还算是一个中小型的公司,虽然人蛮多的,但是跟这些大厂合作,在中国大陆这个市场上可能是绕不开的。因为我们的渠道格局已定,在这样的情况下,我们在和这些大公司合作的过程当中,一种就是你手上有很好的自带粉丝群的产品,比如说《传奇》《奇迹》,但是这样的我刚才已经说过了,这样的产品是越做越少的,我们不太可能永远都在挖掘这些产品的剩余价值,而且这类型的产品也是在反复洗掉以前在端游或者页游上的老用户的剩余价值。

  IP各领域合作

  在过去的两年里面,IP已经成为了产业里面非常非常火的一个名词。根据数据显示,IP手游的平均市场热度是非IP手游的2.6倍,所以大量厂商花大量的价钱对IP进行购买,甚至自创IP,在这方面我们也做了大量的工作。在过去一年内我们也做了大量数据的分析,我们认为IP分为三个不同的层次,第一类IP是在过去将近二十年之内,我们中国游戏整个发展过程中能够沉淀下来的经典IP,像刚才说到的《传奇》《奇迹》《海贼王》《火影》这类,但是这类IP非常的少,我们自己做过统计总共不超过25个。第二类型的IP其实是一些像影视、动漫类的IP,甚至像熊出没、花千骨这样的IP,我们判断它其实并不能形成非常长效的机制,但是如果你能够和它进行档期上的配合,仍然能够形成很好的收益。第三个层次的IP就是原创的IP,这个其实是除了本身的游戏内容产品的配合以外,蜗牛的总裁也提到了,前面凯英也聊到了影游联动,从游戏反向推动到影视、动画片、漫画上面的内容,我们也在这方面做了大量的合作和尝试。

  关注细分市场 追逐创新

  现在中国的用户他们慢慢知道自己想要什么样的产品,和想要什么样的游戏了,我们的用户群体会由以前的纺锤体变成哑铃体,这样细分市场的关注是必须的。我们在这块也做了相关的努力,我们主要是在军事类型游戏上做了大量的产品,这方面来说,可以不太惭愧的说,这块应该是我们在中国大陆地区做的最好的产品。

  比如说像这两款,第一款是WAR WINGS(《浴血长空》),也是老产品了,去年就开始运营了,后面我们和海外做了大量的合作,由他们进行发行。另外是基于同样引擎的,但是是坦克的产品,这个是和中青宝合作的。第三个是海外层面,我们充分考虑到海外市场的需求,然后也做了大量的探索,包括像《保卫萝莉》这样一款比较新派的打法,和《霸世群雄》这样更加符合态度和港澳台需求的这样一款产品,也是在海外开始运营了。

浴血长空

  所以总的来说,我们整个的策略其实是根植于我们自己本身的优势,产出高质量的内容。第二个就是基于我们和联络互动这样深度的合作,在VR、AR领域上我们已经向前大大的迈了一步,产生了大量优质的内容。三四线厂商这边我们也是基于合作,快速的出台相应的策略。基于这样的策略,希望在今年能带给大家非常非常好的产品和完全不一样的体验,谢谢大家。

动鱼数码

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