3DiJoy CEO 徐立 ——民族体感游戏第一人

　　本站评述（访谈前）：

　　主机市场的竞争已经轰轰烈烈的打了十几年，无论是国际市场还是地区市场，每一代的主机份额之战都硝烟弥漫。但诸多硝烟中竟无一丝是与中国企业相关，“中国没有自己的游戏机”——是国内自初代玩家起就最为心痛的一句话。近几年，网游企业的崛起让世人见证了中国企业与中国市场的力量。但在游戏机领域，我们仍旧在世界水平的边缘外。

　　狡猾的任天堂以自己独特创意和游戏性，在这个时代的竞争中与Sony、微软等巨头角逐出了一个名堂，终于在家用机市场让人见到了任氏久违了的昔日雄风。俗话说螳螂捕蝉、黄雀在后，在潜力无穷的中国市场，是否会有一个苗子、一个希望，让几代中国玩家的梦想由憧憬变为景致？

　　谁？来做出一款中国人自己的游戏机？

　　谁？能让国人的产品闪亮于E3和TGS？

　　谁？来承载几代人梦想？

　　早在许多年以前，“做中国人自己的游戏机”是许多创业者、企业家立誓达成的理想。但直至今时今日，我们看到少数相对成熟的产品。近日，3DiJoy推出了其首款体感游戏外设，是迄今为止国内完成度较高的游戏硬件。我站有幸采访了鼎亿数码科技(上海)有限公司（3DiJoy）CEO，徐立先生。

　　嘉宾：

　　鼎亿数码科技(上海)有限公司（3DiJoy）CEO：徐立（下称徐总）

　　市场兼业务亚太区资深总监：陈清亮（下称陈总）

　　CEO特别助理兼游戏策划部主管：徐朔阳

　　太平洋游戏网：做中国人自己的游戏机是在好多年前很多创业的企业家就立志要完成的，但是目前西方游戏非常强大，世界十大游戏厂商可以说没有一家是MADE IN CHINA，在这种情况下凭一已之力贵公司e挥游戏如何能够求得发展，从众多行业中脱颖而出？能够走多远？

　　徐总：不应该说我们会自己完全靠自己，我们现在有一个部门在做联盟，因为我们的游戏推出来后你可以想见的有许多耳熟能详的公司在和我们谈合作，我觉得这个可能和公司将来的发展有关系，我们暂时会推出基于PC平台，我们现在呢在和国内的许多游戏厂家在合作，其实这个方法不是我们想出来的，因为你仔细去看，不管任天堂，XBOX还有批PS3他们都是用这种合作方法，所以我们现在同时在跟许多国外的游戏厂家包括比较有名的几点我们都在谈合作，我会把我们的游戏平台开放出来让他们可以把他们的游戏放在上面，大家找出一个共同的赢利模式，很多时候我们是基于在几个层面上的合作。

　　首先是在游戏层面的，虽然单机呢现在有这个盗版的问题，但是第一点，我们游戏和手柄是套在一起的，盗版比较困难。第二点，我们会走到联网，虽然我们也是跟盛大一样以后会通过上网的模式在网上进行比赛，积分等，晋级，但我们还是提倡在健康非暴力。还是会停留在休闲游戏上，这是在游戏方面的合作。

　　其次现在有很多电视厂家在把机顶盒和PC放在电视后面了，这个我相信这是将来走的路，因为你现在看看下载是很多的，很多电影都可以在网上找的到，以后大家很可能都不去买碟片了，很多电视会包含这个上网的功能，会把PC集成到这个电视上，已经有好几家在做了都是中国很顶尖的几家电视公司都在和我们谈合作，包括机顶盒的合作，机顶盒你把它想简单了它也是一个PC，它有CPU它有Memory，有硬盘有USB的接口，PC所具有的几点它基本上已经都有了，也许它现在还不是很强，但是芯片集成的速度是非常快的，我相信一两年之内机顶盒就完全可以用我们的游戏了。我们现在在国内国外有很多非常强的不管是硬件还是芯片，IPTV机顶盒的厂商都在和我们谈合作，如果只靠我们几个游戏往前走的话肯定和国外是有一定的差距的，但是有这么多厂商在支持我们走起来就比较容易一些。

　　太平洋游戏网：在上海这样的城市，你觉得一旦上市，三年之内公司产品在家庭中所占的比重有多少？

　　徐总：这个问题是比较难估计的，但是我希望如果能达到任天堂一半的成功的话，我想美国的人口是三亿，如果按一个家庭4口人计算，美国有7500万家庭，WII在美国两年内卖出了两千万个，大概占美国人口的30%，这是非常高的，当然我们没有任天堂那么大的实力，希望按任天堂一半的量算的话，我想三年后可能在中国能卖到家庭占有量15%的水平，当然这是我的设想，因为很多路你没走到那一步你完全不知道。

　　太平洋游戏网：对于游戏行业现金流的滚动方向讲，渠道商呢可以说是所有的开发商和销售商的唯一的现金流来源，渠道商是将产品卖给消费者的，最终管口是将消费者手中的富余消费力变成整个行业现金来源的关键环节，公司对于开发渠道商方面有些什么方针可以使渠道商从销售索尼、XBOX中空出一部分地方销售我们的产品。

　　徐总：激励政策有很多不一定是全部从拿货条款及价格中体现出来，另外一种更重要的是客户如果认同我们的产品的话，经销商就会拿出一部分精力来销售我们的产品，因为他们会看到市场的存在，这是最好的激励。客户及消费者的认可是最好的激励。

　　太平洋游戏网：我们的游戏在国内的竞争对手是哪些？

　　徐总：目前在国内我们处于一个绝对领先地位，和WII我们不能完全说是竞争，因为我们和WII基于的平台不同，我们很大的一个优势就是全中文界面，如果有机顶盒和数字电视这个平台，我们将和WII越走越远，完全不能等同，国内有人想去完全照抄WII，我想你们也都知道，我不把他真正当成对手因为他们档次跟我们差很多，从清晰度讲我也敢说我们的清晰度是世界第一的，只有我们能把这个技术放到PC平台上，由于我们基于PC平台所以我们的清晰度可以说是没人可比的。我觉得画面质量比我们好的是索尼的XBOX，但是他现在没有互动，我们以前给他做的芯片，我相信他会做的很好，但是他没有互动，在互动游戏领域我们是最清晰的，比WII清晰，和国内的那家是没有可比性的，他里面的那些是8位的非常粗糙的，所以我认为目前我们并没有一个真正的竞争对手。但时间久了一定会有竞争对手，但这个技术目前不光是在国内就算在国际上我们都是处于绝对领先的。

　　太平洋游戏网：任天堂是靠软件挣钱的，那我们的赢利模式是什么样的？

　　徐总：靠软件挣钱目前在国内是很难的，所以在国内我们目前采用的是：硬软件打包，这样软件盗版也没有用，但是走到将来联网后，一点是控制软件，给你一个软件下来限制你的使用时间和运营商分成。二是通过网游的方式，当然我们的网游是健康的、非暴力的、休闲的，举行一个全国的高尔夫、网球竞赛，三是在游戏内内置广告，已经有广告商在和我们接触。

　　国外：延用现在任天堂的模式，因为版权保护比较好，会有一些他们自己的和第三方的游戏在卖，我们会用任天堂的模式再加上国内的模式。

　　太平洋游戏网：玩家的手感是什么，由哪几个因素组成？

　　徐朔阳：手感首先是速度，台湾有家公司试图用老的技术来做，它的反应速度差不多在一秒钟，另外一个是动作逼真性，玩家想玩的动作是不是在游戏中体现的，或许你体现出来的是错的，第三点是预判性，当一个玩家将一个动作做完了你才把它预判出来这不是本事，也会造成延迟，我们差不多在你动作的20%的时候就开始预判你后面的动作了，然后开始计算，等你动作完成得时候游戏里面也反映出来了。

　　太平洋游戏网：一直以来，体感手柄的工作原理一直是许多玩家所好奇的。您能否向他们介绍一下？

　　徐朔阳：手柄一般是通过外带的传感器，比如加入一些信号的捕捉，一些声音包括振动都是外挂的，都挂在一个运算的芯片上，负责一些信号捕捉的运算，传输到手柄上再传输到PC上，传到PC上需要一些信号的收集和发送，会做一些算法的处理，怎么样将这些杂乱的信号提炼出动作来，这些与传统的键盘鼠标操作最大的不同。对于这些研发人员来说，他可以有更好的东西可以表现,信号输进去再反射回来，手柄的核心在运算这块。（传感器是外挂，加速度传感器是很成熟的技术。）

　　太平洋游戏网：游戏和手柄捆绑销售，那用户如何玩到新的游戏？

　　徐总：承诺有10款免费游戏，7或8月份就有新游戏会又推出，10款外再通过其它的方式下载收费。承诺最重要，我们既然说了就一定能做到。下一款手柄几个月后就推出远比任天堂的要先进。

　　太平洋游戏网：任天堂在体感游戏运动开发领域已经有一些突破，做为我们一个民族的产品我想问一下十款游戏之后我们是否会拓出运动游戏的领域之外可以用于教育的运用，或者说是e挥帮助中国人普及太极拳之类的运用？

　　徐总：这个肯定是有的，但我现在不便透露出来。我们已经有很多的计划在一些功能方面有这些想法。

　　太平洋游戏网：作为首款成熟的民族体感游戏产品，您是否已经为期计划抢占国外市场？

　　徐总：是的，我们已经做了适当的布局了，而且对我个人来讲我对国外市场可能更熟悉，因为我大部分的时间生活在国外，一直在拓展国外市场，我在美国的时候也一直是在拓展亚洲和欧洲市场，我们计划在几个月之后就在国外推广我们的产品。

　　太平洋游戏网：衍生产品是很多产品成功的一个标志，e挥是否会有很多的衍生产品，比如说粉红色的手柄适合女孩子用？或者是棒球棍、网球拍呀这样的一个东西？是否这样的一些产品目前已经有相应的一些计划？

　　徐总：其实这些我们都已经在开始做了，针对不同用户如小孩子、女性、老年啊有不同的颜色及不同的游戏，所以我们的游戏慢慢的会更细化，比如针对小孩子出一套，针对女性健身减肥出一套游戏，女性比较关注健身减肥，小孩子关心教育，老人比较关注健身。其实任天堂在很多领域里面不光是休闲的，已经开始有一些的功能性的东西，比如美国有一些学校已经开始把这个游戏做为类似体育课的一门课程，已经有些学校批量的去买任天堂的这个盒子把他做为一种健身。特别是中国的这种环境，地少人多，而美国毕竟还是地广人稀，所以我觉得可能在国内会更多的有这种用意。还有一种是在康复中心，通过物理治疗，这些都已经不是在休闲领域而是功能性的作用，让他不仅觉得有趣而且可以得到康复效果。